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成都企業(yè)培訓(xùn)加你項(xiàng)目經(jīng)理如何管理好客戶？

來源：xbvl.cn 發(fā)布時間：2019/10/25 11:27:32

    成都企業(yè)培訓(xùn)加你項(xiàng)目經(jīng)理如何管理好客戶？項(xiàng)目經(jīng)理如何管理好客戶？其實(shí)主要就是兩個點(diǎn)，多一點(diǎn)溝通，少一點(diǎn)猜測，溝通是解決問題的最好方式，所以不要放過每一次溝通的機(jī)會。
    許多項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為客戶管理是項(xiàng)目管理中最具挑戰(zhàn)性的部分，最復(fù)雜的客戶管理是決策者的管理。
    決策者通常來自客戶的頂端，有時是貢獻(xiàn)者，他們有想法并有發(fā)言權(quán)，但他們的特殊地位決定了他們通常非常忙碌，而不是我們直接停留在項(xiàng)目中的人。
    如果管理層不利于決策者，則通常會出現(xiàn)以下情況：
    該項(xiàng)目的一半已經(jīng)制定，政策制定者已經(jīng)出現(xiàn)，推翻了大部分運(yùn)作良好的特征;
    在Showcase的情況下，決策者提供反饋，所有這些都是需求變化;
    當(dāng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能找到他做出決定時，他找不到任何人。
    這種事情發(fā)生了很多，開發(fā)團(tuán)隊(duì)通常會猜測重要人員非常忙碌，我們的項(xiàng)目不是他的優(yōu)先事項(xiàng)，我們無能為力，因?yàn)槲覀兎浅Ｐ枰?/span>
    但是當(dāng)你問開發(fā)團(tuán)隊(duì)時，決策者知道他很重要，他是否知道這可能是風(fēng)險和項(xiàng)目交付的最大瓶頸，大多數(shù)時候，開發(fā)團(tuán)隊(duì)看起來很空白，因?yàn)楹苌儆腥撕蜎Q策者證實(shí)這一點(diǎn)。
    猜測是項(xiàng)目管理的第二個關(guān)鍵，有時，我們對客戶的理解是基于我們的猜測，而不是基于事實(shí)。我經(jīng)歷過一個決策者看不見的項(xiàng)目，我還預(yù)計(jì)他缺席將是項(xiàng)目交付的最大風(fēng)險。因此，通過關(guān)鍵展示，我們暴露了所有缺陷，引起了決策者的注意。我們抓住機(jī)會與他溝通，他與項(xiàng)目保持距離的原因是因?yàn)樗恢闭J(rèn)為項(xiàng)目進(jìn)展順利。
    認(rèn)識到參與的重要性，他和團(tuán)隊(duì)每周安排兩次追趕，從那時起我們實(shí)際上將決策者引入了開發(fā)過程。
    那么，在客戶管理上，對客戶產(chǎn)生正確的認(rèn)識，讓客戶成為團(tuán)隊(duì)的一部分，多一些溝通，大部分的時候都會有收獲，看到這里，你還在苦苦煩惱如何去管理客戶嗎？不妨按照我們的方法去改變管理客戶的方式吧，希望對您有幫助。
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