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四川企業(yè)管理培訓(xùn)班說(shuō)說(shuō)行業(yè)內(nèi)的兼并

來(lái)源：xbvl.cn 發(fā)布時(shí)間：2020/12/16 13:07:24

    四川企業(yè)管理培訓(xùn)班說(shuō)說(shuō)行業(yè)內(nèi)的兼并
    行業(yè)內(nèi)的兼并，是常見(jiàn)的企業(yè)行為。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的殘酷過(guò)程。行業(yè)內(nèi)的兼并某種層度上來(lái)的，就是對(duì)銷(xiāo)售渠道的整合和優(yōu)化。
    中國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗人情差異性很大。企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)展，會(huì)遭遇到各種困難，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。尤其是地產(chǎn)品在本地區(qū)都有較強(qiáng)的影響力，占據(jù)著較高的市場(chǎng)份額。行業(yè)內(nèi)的兼并，能化敵為友，整合現(xiàn)有的銷(xiāo)售資源，迅速地建立是穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道。
    1、與兼并企業(yè)間文化的相融。企業(yè)文化都會(huì)烙上地域的印記。與當(dāng)?shù)氐娜饲槭拦?，風(fēng)俗習(xí)慣密不可分。企業(yè)間的兼并，常常會(huì)帶來(lái)文化的沖突。關(guān)鍵在于找到相互間的融合點(diǎn)。
    2、企業(yè)兼并，如何做到一加一等于二或大于二。那就怎樣找到產(chǎn)品與原渠道的對(duì)接點(diǎn)。前文說(shuō)過(guò)：渠道是為產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的，被兼并企業(yè)原銷(xiāo)售渠道，如何為企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所利用，這就需要多渠道的改造。
    3、被兼并企業(yè)原銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定。許多企業(yè)銷(xiāo)售渠道的控制力，在基層銷(xiāo)售人員手中。原中低層銷(xiāo)售人員的流失，對(duì)銷(xiāo)售渠道的破壞是致命的。
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