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成都企業(yè)培訓教你如何針對老客戶進行營銷？

來源：xbvl.cn 發(fā)布時間：2019/10/31 18:28:22

    成都企業(yè)培訓教你如何針對老客戶進行營銷？每個行業(yè)的獲客成本都不一樣，但是唯一一樣的，每個行業(yè)的獲客成本都不低，特別是新客戶，因為新客戶對我們的產品第一不了解，第二還沒產生過信任，所以產生的成本相對來講是最大的，而老客戶已經產生了信任，老客戶如果分享產品給身邊的朋友，那么將大大降低獲取客戶的成本費用，那么如何針對老客戶進行營銷呢？
    首先根據客戶所使用產品的數量或頻率，客戶可分為小數量，中等用戶和老用戶，老用戶也就是我們說的老用戶，雖然老用戶占所有用戶的一小部分，但他們的消費量非常大。美國學者們對幾種日用品消費的研究表明了這一結果。例如，在香波市場中，老用戶和少量用戶的使用率分別占79％和21％。 87％和13％。顯然，香波公司應該嘗試吸引老用戶每天使用——洗發(fā)水和每天使用量更多的消費者，而不是花費太多精力來吸引一些小用戶，啤酒商也應該被大量飲用者使用目標顧客，而不是偶爾品嘗啤酒的消費者。因為老用戶贏得的銷量是大量小用戶的總和！此外，有時針對老用戶的營銷可能比針對少數用戶更容易，因為在正常情況下，前者會比后者更積極地接受產品信息，這樣他們就能更好地了解這類產品，因此營銷人員不必花費大量的營銷成本來促進使用此類產品的常識，但只需要專注于吸引公司。該產品的獨特優(yōu)勢吸引了老用戶的關注。
    許多公司認識到老用戶的重要性。他們根據客戶購買的數量和頻率設置不同級別的獎勵系統(tǒng)，以吸引老用戶購買，例如使用數量折扣和其他促銷方法。一些公司還為大量客戶建立了一個大型客戶部門，專門負責該消費者群體的營銷。同時，企業(yè)還可以采取一些措施引導客戶增加使用量，使少數用戶逐漸成為老用戶，以實現更快的銷售增長。
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