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如何把你想賣的東西銷售給任何人

來源：xbvl.cn 發(fā)布時(shí)間：2019/12/12 13:04:10

    如何把你想賣的東西銷售給任何人、四川企業(yè)培訓(xùn)大多數(shù)人都沒有意識到，自己的職業(yè)生涯中最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期都涉及到銷售。無論你是在向一個(gè)客戶銷售一個(gè)產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)，還是向你的管理者或者投資者推薦一個(gè)想法或計(jì)劃，還是把你自己推銷給一個(gè)雇主，我們都是在銷售，你的銷售能力將會對你的成功起到重要作用。如果你有這種銷售意識，在職場中立于不敗之地還會是神話嗎？
    要銷售任何東西給任何人，你都需要了解四個(gè)基本概念。學(xué)習(xí)這四個(gè)基本概念、練習(xí)它們，最重要的是通過決定如何將他們?nèi)谌氲侥阕约旱腄NA、你自己的情況和你想要達(dá)到的目標(biāo)中讓它們獨(dú)一無二。你被迷住了嗎？很好。這就是我的想法。
做必要的準(zhǔn)備工作
    了解你的客戶、利益相關(guān)者和受眾以及你要向其銷售的任何人。知道他們的角色、責(zé)任和目標(biāo)。盡可能多地了解這件事到底能為他們帶來什么好處。知道你的競爭情況以及所有你可能面臨的反對意見和障礙。
    同樣重要的事情是：無論你要銷售的東西是什么，你都要了解它。完全地了解它。無論是一個(gè)想法、一個(gè)產(chǎn)品還是一項(xiàng)計(jì)劃，不管是什么你都要徹底地了解。而且毫無疑問你要比其他任何人尤其是那些你將要向其銷售東西的人更好地了解。
沒有什么比客戶、你的老板或者是風(fēng)投資本家突然襲擊更糟糕的事情了，因?yàn)槟闶孪葲]有做必要的準(zhǔn)備工作并且是在浪費(fèi)他們的時(shí)間。
    提問并且傾聽是的，我知道你做了必要的準(zhǔn)備工作，而且現(xiàn)在你知道所有這些東西。你準(zhǔn)備得非常好并且充滿激情，你堅(jiān)持要消除緊張情緒。不要這樣。以下是原因。如果你那樣做，你是在冒險(xiǎn)給別人留下不好的印象。愛出風(fēng)頭。好像所有的事情都是關(guān)于你的。事情并不是關(guān)于你的，而是關(guān)于坐在桌子對面的人的。是關(guān)于他們的需求和目標(biāo)的。
所以提問題。問你如何能幫助客戶。問他們的目標(biāo)是什么。問他們擔(dān)心的事情是什么。然后傾聽。問誘導(dǎo)性的問題并且傾聽更多的內(nèi)容。繼續(xù)聽，直到你對整件事情有一個(gè)相當(dāng)清晰的了解為止。
    不，不要糾纏他們客戶。有時(shí)候你傾聽一點(diǎn)，給出一點(diǎn)意見，然后在幾次會議中來回重復(fù)這個(gè)過程。這很好。你確實(shí)想要靈活，而且你也不想出風(fēng)頭。只是看你能否找到讓他們先說話的方法。信息就是力量。
    同樣也要傾聽對于他們來說什么是真正重要的事情。他們可能會說很多事情，但是如果你真正地傾聽他們所說的話，你會辨別出這些話中的意思，什么激發(fā)了他們的積極性以及你必須克服的障礙是什么。這就像是把堅(jiān)果砸碎。使用蠻力，你得到的將會是成片的果肉殘?jiān)推扑榈耐鈿?。但是如果你找到了正確的地方，以正確的方式做，你會輕松地打開它。這是一件美好的事情。在銷售
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