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如何打造一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)

來源：xbvl.cn 發(fā)布時(shí)間：2023/4/21 15:54:04

    如何打造一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)
    四川企業(yè)管理培訓(xùn)班告訴大家打造一支業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹的狼性銷售團(tuán)隊(duì)，是銷售主管們的共同夢(mèng)想。但很多管理者把狼性簡(jiǎn)單理解為弱肉強(qiáng)食的激烈競(jìng)爭(zhēng)，通過“互扇耳光”“跪地爬行”等極端手段激勵(lì)鞭策，最終不僅沒達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)，還敗壞了企業(yè)形象。
    要想建設(shè)出具有狼性精神（嗅覺敏銳、不屈不撓和群體奮斗）的優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)，不能掉入“形式激勵(lì)”的陷阱，要從“道”和“術(shù)”兩方面入手。
    “道”——強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的根基
    “道”指的是團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。良好的文化氛圍是培養(yǎng)優(yōu)秀銷售的土壤，也是打造強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)的根本。以知名的阿里鐵軍團(tuán)隊(duì)和華為狼性文化為例，支撐凝聚起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的是文化精神。好的團(tuán)隊(duì)文化要具備勇敢、學(xué)習(xí)、充分合作三大特征。
    “術(shù)”——提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵
    “術(shù)”指的是具體的銷售方法。要想做出卓越的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，光有文化精神可不行，還要有實(shí)打?qū)嵉匿N售能力。銷售能力可以分為：產(chǎn)品能力、思維誘導(dǎo)能力、商務(wù)關(guān)系能力、商務(wù)成交能力，每一項(xiàng)能力的強(qiáng)弱都對(duì)業(yè)績(jī)高低有直接的影響。
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上一條：支撐凝聚起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的是文化精神下一條：中層管理者的角色認(rèn)知是怎樣的